文 | 参差君写在前面：从今天起，我们将陆续推出100家教育公司的“小传”。这些校外教育气力的发展见证了革新开放以来中国教育供应从单一到富厚多元、参差多态的生长历程。

它们组成了今天我们所面临的参差多样的教育生态，是满足民众日益个性化教育需求的重要组成，是实现参差多元发展目的的重要气力。站在参差多元发展目的的终点线上，它们是一个个详细而微的坐标，关注它们的生长故事，既是为了梳理校外教育气力的生长轨迹，其乐成与失败、功与过或许能为厥后者提供借鉴与启示，也是为给四十年来的教育变迁以及背后的社会变迁写下注脚。

——————————————————————————————————————————————————小张是湖南长沙某机械厂的一名工程师。他出生于20世纪50年月，在40岁那一年，他萌生了一个出国梦。他告别妻女，只身来到北京，找到一家补习机构，恶补英语。

3个月后，他通过了出国英语考试，进入美国某大学，成为了一名高龄留学生。在谁人时代，人们的梦想很狂野，学外语是时髦，出国成为热潮。1993年，一位名叫俞敏洪的北大英语教师发现了商机，毅然告退，在中关村开办了一个不起眼的小培训班，专门为出国人群服务。

他做梦也没想到，25年后，在5个留学生内里，就有一个结业于新东方。现在，新东方在全国有82所学校、累计面授学员3000多万人次。他更没有想到的是，从1993年到2018年，无数培训机构在中国拔地而起，大量的热钱涌入教育培训市场。

教育部公布的《2017年全国教育事业生长统计公报》显示，体制外教育培训市场规模达8700亿元。而新东方，总市值已到达160多亿美元，是教育培训行业百亿美元俱乐部里的唯一成员，好像一艘航母巨无霸。

对于无数拔地而起的中国培训机构来说，新东方的得失履历成为了他们的一面镜子，其生长轨迹则成为了他们的风向标。▍强者恒强中国人重视教育，在学历教育之外“开小灶”，有着深刻的泉源。25年来，新东方靠明星般的教师魅力、打破传统沉闷的教学模式、出国奋斗的乐成学，脱颖而出并立于潮头。

如今的新东方，已经挣脱了当年考研托福学外语的业务模式。如果你的孩子到场“泡泡宝物全能一级”课程，只要年满3岁，就能成为新东方的客户；从小学到中学的全科培训、从外洋游学到公务员考试、互联网在线直播，都是新东方的战场。上市以来，新东偏向消费者提供了一站式全科服务的产物链条，这种产物和内容的富厚度是竞争对手无法相比的。其业务笼罩留学、考研、四六级、成人英语考试、中小学课外领导、泡泡少儿、学前等，培训课程包罗上万种。

教育培训业先收费、后服务的赢利模式，较之其他行业具有“轻资产、重品牌”的特征。学员为了降低学习风险，往往会选择具有优势的品牌教育培训机构。虽然众多外资培训机构陆续进入中国市场，还面临着与海内大巨细小培训机构的竞争，但新东方依然形成了强者恒强的职位。

▍黄埔军校若重新复盘，这艘航母也走过了一个磕磕绊绊的旅程。在整个教育培训市场，中学课外培训是最大的一块蛋糕。但这块蛋糕，对于当下的新东方来说，并不容易吃掉。

新东方旗下的优能中学在近几年生长不错，但正面临学而思、学大、龙文等一批全国性的强劲对手的竞争。继续扩张的同时，新东方还受到一大批地方性培训机构的打击。“铁打的营盘流水的兵”，新东方繁冗的层级和庞大的利益关系，让名师流失率居高不下，特别是在地方都会。

相比北上广深这些一线多数市，地方都会的创业条件更为简朴，门槛更低，也更依赖于当地的社会关系。这一切，恰恰不是外来巨无霸能全盘通吃的。而这些地方性培训机构的开办气力，很大一部门泉源于新东方。

于是，新东方被迫成为了创业者的“黄埔军校”。新东方的课堂曾弥漫着魔力，也一直想做到“去名师化”，即品牌压倒一切，做实品牌，做虚教师。但在品牌影响力快速提升的背后，面临如今培训市场的需求和痛点，新东方是否真的抓住了？当教育与资本市场挂钩，市场化和速成化便会成为主要特点。

新东方的立身之本，是托福和GRE，其课程编排团队很是强大，不仅自己出了课本，还研发了一个分析学生答题错误的系统，实现了各地方的课程编排的共享，并浓缩成英华，最后发散到各个校区，作用于各个学员。不外，虽然新东方很重视各种课程的教学研发，但这个行业高度同质化，教学模式极易复制。因材施教、个性化教学是教育培训追求的目的，是行业的优势所在，但这与上市的规模化扩张又形成了冲突。

无论是对教育资源平等的追求、对学习效率的颠覆，还是对于知识自由和终生学习的助力，本质上都是在为“人”缔造价值，资助“人”实现价值。对此，资本扩张路上的新东方，真的准备好了吗？25年改变了太多。

如果说，新东方是一出大剧，如今剧中的人物早已各奔工具。没有人再能拍出第二部《中国合资人》。首创人之一徐小平，建立了天使投资机构——真格基金；最强段子手讲师罗永浩，正在为锤子科技艰难挣扎；托福脱销书大王李笑来，则成为了“中国比特币首富”……这出大剧里的出国热、告退、下海，也被BAT、风险投资、移动互联这些新的关键词所替代。新东方的25年成为了中国经济社会生长历程的一个缩影。

看懂了新东方，也就看懂了这个充满激情与激动、理想与情怀，让人无限感伤的25年。

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